律七团成员善于谈判，这一结论并非自吹自擂，律七团全体成员均至少读完一遍《卡耐基口才学》，再次我们也为大家推荐此书，该书不仅详细介绍了卡耐基演讲口才方成的方法和技巧，而且根据国外最新资料，全面地介绍了卡耐基口才艺术在商业和贸易谈判方面的具体实用，具有很强的可操作性。

　　律七团的谈判特点是：
　　 1、耐心
　　 2、知识储备充分，方案准备齐全，不投机取巧
　　 3、快速思维
　　 4、专业性
　　 5、可信
　　 6、精力充沛
　　 7、灵活性
　　 （对谈判技巧有兴趣的朋友，可以直接联系律七团团长戎兴旺律师13818086320或添加其微信。）

　　律七团来为大家总结而又简单的讲解谈判的真谛

　　一、什么是谈判？
　　 什么是谈判？戎兴旺律师带领的律七团认为，“谈判是综合运用一个人的信息和力量，在多种力量所形成的结构网的张力范围内去影响人们的惯常行为及反应。”也就是说，当我们去谈判时，不仅要具备专业知识，还要具备将这些知识输出的力量即谈判技巧，只有两者相结合，好的想法才不会被束之高阁，也只有将专业技能和谈判技巧结合，才能达到影响他人，实现谈判目的的结果。

　　二、谈判的决定性因素

　　从某种意义上来说，谈判这项技能贯穿于我们生活中的全部细节，那么作为专业性要求比较高的律师行业，将如何进行合适的谈判以达到目标呢？首先，我们应该挖掘出影响谈判的几个决定性因素。
　　 第一，信息。谈判需要掌握准确的信息，有时我们会发现对方了解你和你的需求似乎比你了解他们的情况和需求更加全面、准确，因此在谈判前要有足够的信息储备。例如，非诉律师在与客户沟通股权架构设计等公司业务时，除了熟练掌握《公司法》等相关法律外，律师自己要有高屋建瓴之视角，从高于公司管理人的角度出发，着力于公司的长远发展，灵活运用专业知识确保股权设计的科学性和规范性。只有比对方更了解需求和行业信息，才能在谈判中占领制高点。
　　 第二，时间。谈判有一定的时间范围，有时看起来对方似乎非常轻松，没有压力也没有时间限制，但这些对律师来说也许恰恰构成了无形中的压力。举例说明，如果客户拿着棘手的诉讼案件找到律师寻求解决之道，客户频繁叙述案件事实又渴望在最短时间得到答复，律师该如何把控时间尽快完成首次谈判，直接影响着谈判的效果。
　　 第三，力量。谈判最终要通过某种力量来影响彼此的行为，这种力量是打破思维定势、打破传统的一种影响力，是根据对方的需求，着力营造一种适合这场谈判的氛围，下功夫在语言上做文章后的影响力。例如，律师在和企业老总谈业务时，除了运用PPT和FLASH讲解，还可以以演讲、讲座的形式向对方渲染一种氛围，在这种氛围下，利用远程、互联网等新技术，用精心雕琢的语言去达到影响对方的效果，这种情况下的谈判，会让对方感觉到你的用心，也更会使其在这种氛围下受到律师的影响。
　　 律师在和客户沟通的过程中，无时无刻不贯彻着谈判的精神，因此把握影响谈判的几个要素，灵活运用，尤为重要。作为一名谈判者，一定要有冒险精神，把自己从固有的老习惯、老套路中解放出来。

　　三、律师参与谈判的优势：

　　随着经济生活的飞速发展和社会生活的复杂化，法律纠纷的出现越来越频繁，相当多的纠纷进入诉讼渠道通过法院解决，而另外一些纠纷则通过协商、和解等非诉讼途径解决，谈判专家有了用武之地。律师出于职业特征，具有敏捷的思维，良好的表达能力，真可谓是伶牙俐齿，巧舌如簧，委托律师跟对方当事人谈判具有极大的优势：

　　1、律师有较丰富的谈判实战经验。由于职业特点，律师经常要做的工作就是谈判，如在法庭调解阶段需要谈判，庭外和解阶段需要谈判，帮助他人调解解决纠纷需要谈判，律师还经常要帮助客户进行商务谈判，等等。所以，律师一般都有比较丰富的谈判实战经验。 律师经常接受心理素质和临场反应能力的锻炼，同时口头表达能力也很强，这也是律师的强项。
　　 2、相对超脱的地位可实现“旁观者清” 。律师代理当事人进行谈判，可以避免将当事人情绪带入谈判场合而过分陷入其中不能自拔，即所谓“当事者迷，旁观者清”。而且，律师看问题也比较理性和透彻，有利于在谈判中看清局势，冷静地进行分析和判断。
　　 3、律师和委托人相互配合，可以尽量争取最大利益。实践中代理律师可以与委托人配合实施各种各样的策略，帮助委托人清楚地表达各种利益，协调当事方的不同需求，提供和取舍备选方 案，最大限度地实现委托人的利益。
　　 4、律师的身份和专业知识对谈判很有帮助。在谈判中，身份和头衔本身就具有影响对方的力量。律师的身份及专业知识可以在这方面发挥作用。此外，商务谈判的主要目的是合作，在谈判成功之后签协议时如果有律师把关，也能让企业规避很多风险。

　　所以，聘请思维敏捷、表达能力优秀的律师代理你去谈判，必定可以免去你的后顾之忧，获得最佳的效果。 我们律七团在谈判方面都是出类拔萃的精英，希望能够和大家交朋友，相互切磋技艺，对谈判技巧有兴趣的朋友，可以直接联系律七团团长戎兴旺律师13818086320或添加其微信。